Definisci una strategia commerciale per l’internazionalizzazione, monitora l’avanzamento e consolida i risultati raggiunti.
Una buona strategia per far crescere le quote di export nasce da una definizione chiara, concreta e misurabile degli obiettivi aziendali per l’internazionalizzazione di medio e lungo.
5 motivi per cui avere
una strategia per
l’export
- Perché numeri e tempi specifici ti permettono di controllare l’avanzamento verso l’obiettivo export
- Perché i numeri e le scadenze, realisticamente realizzabili, attivano e responsabilizzano i venditori e gli addetti coinvolti nel processo di internazionalizzazione
- Perché potrai lavorare sulla value proposition (proposta di valore unica) per la tua azienda specifica per il progetto di internazionalizzazione
- Perché potrai metterti in diretto contatto con i tuoi clienti export e adattare il tuo prodotto alle richieste del mercato
- Perché l’80% dei progetti export fallisce proprio a causa della mancanza di una strategia per l’internazionalizzazione.
I nostri servizi per definire la tua strategia d’internazionalizzazione
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Definizione degli obiettivi aziendali e di vendita insieme imprenditore e al team export grazie allo strumento dell’export coaching
Analisi dei dati ai fini del progetto di internazionalizzazione
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Definizione di un iter strategico per l’export attraverso il nostro strumento “Export Strategy Plan”
Affiancamento alle risorse export coinvolte grazie al team coaching per allineare gli obiettivi ed adottare un metodo comune di intervento, sia internamente che verso i clienti esterni
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Supporto costante, concreto ed efficace con confronti periodici per monitorare l’avanzamento verso l’internazionalizzazione
Feedback finale per verifica degli obiettivi raggiunti, dei nuovi clienti conquistati, del grado di soddisfazione, così come delle nuove competenze acquisite
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Celebrazione con evento finale di team building
L’efficacia del servizio SALES STRATEGY del nostro #elleteam passa attraverso 7 passaggi
1
Team coaching con imprenditore e export team per individuare gli obiettivi aziendali e gli obiettivi di vendita e raccogliere punti di forza e di miglioramento del processo strategico (ove presente)
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Analisi strategica dei dati raccolti da parte del nostro #elleteam
3
Definizione di un iter strategico da condividere con l’imprenditore
4
Affiancamento in modalità di sales coaching alle risorse export coinvolte per allineare gli obiettivi ed adottare un metodo comune di intervento sia internamente che verso i clienti esterni
5
Supporto nell’uso costante, concreto ed efficace dello strumento strategico definito con confronti periodici
6
Feedback finale per verifica degli obiettivi raggiunti, dei nuovi clienti conquistati, del grado di soddisfazione cosi come delle nuove competenze acquisite
7
Celebrazione con evento finale di team building organizzato dal nostro #elleteam
DICONO DI NOI
“Mai scontato e banale, l’intervento tocca in maniera pertinente gli ambiti cruciali di un’impresa contemporanea”
Vitaliano Tirrito
Export Director – Terra Moretti Distribuzione
(Bellavista, Contadi Castaldi, PETRA e Tenuta La Badiola)